第13章 五万块的重量

南舟拿起一块样品，仔细看着切面：“老板，这个生态板什么价？”

老板报了个数，果然比前面几家都低。

南舟心里盘算着，开始她的“攻势”：“老板，您这批货，库存放久了吧？像是尾货。”

老板嘿嘿一笑：“丫头眼尖啊！确实是上一批工程剩下的，量不大，但质量绝对没问题，价格才这么实惠。”

“我是做室内家装的设计师，”南舟亮出身份，语气平和却带着分量，“手上经常有项目。您要是价格能给到位，以后我可以带客户直接来您这儿看。”

她抛出一个长期诱饵。

老板是生意场上的老手，岂会轻易被画的大饼打动？他敲着计算器，报出一个新价格：“小姑娘，这真是最低价了。我这店位置偏，租金便宜，才能这个价出货。再低，我连运费都赚不回来。”

一直充当摄影师的林闪闪，举着她那小微单，一边拍店内环境，一边凑过来，语气夸张却真诚：“老板，您别看舟舟姐年轻，她可是超厉害的设计师！您要是看过她画的改造图，保准佩服！小小蜗居大变样，一层变两层，简直化腐朽为神奇！”

她的语速很快，叽叽喳喳，给略显凝滞的谈判注入活力。

南舟顺势接过话头，打出情感牌：“不瞒您说，老板，我这批板材是给胡同里一位阿姨家用的。老两口带个小孙女，儿子儿媳周末才能回来，挤在二十平的老房子里，实在不容易。这装修钱，是阿姨攒了多年的养老本，就五万块，我得精打细算用到每一分刀刃上。我是真想把这房子装好，以后但凡有类似的项目，我第一个推荐您这儿。”

老板脸上的精明神色稍微松动了，叹了口气：“唉，都不容易……但我也不能做慈善啊。”

忽然他高声喊了一句，“诶，阿征，怎么今天过来了？”

几人循声望去，只见一个看起来三十多岁、身材挺拔的中年男人走了过来，手里提着俩礼盒。

“刚出差回来，过来看看您。诺，给您和婶婶带的保健品。”

林闪闪咯咯笑，“那些大保健都是骗人的。看先生你，不像是会上当的样子啊。”

南舟扯了一下林闪闪袖子，小丫头说话口无遮拦。“那哪里是保健品，分明是一片孝心。”

这句恭维拍到点上了，老板果然捏着胡子大笑，“小姑娘，你可说得太对了，我这侄子比我儿子还亲。”

男人叫程征，看向南舟，直接问：“你刚才说的，胡同里二十平住五口人，打算怎么个改法？”

南舟心头微动，面上保持镇定，简明地说了想法，她还出示手机，给他看效果图。

程征眼中掠过一丝亮光：“这是你的手绘？我听说，现在AI作图都要泛滥了。”

从他的语气中，南舟感觉到了他对AI的不屑和抗拒，对他的好感倒是更多一些。“其实，我也有在学AI作图，努力做到与时俱进。只不过还有那么点心气，不想失去了身为一个设计师的态度。”

这态度，是守拙，是匠心，也是温度，是快节奏时代主动让自己慢下来。

程征伸出了手，“自我介绍一下，程征。这是我叔叔的店，感觉你对老城空间的理解，有点意思。你今天就能定下来吗？我的意思是，今天付定？”

南舟压下心中的讶异，这是有戏？

“这，板材定了，我还要去询价别的，这次真的是挑战职业生涯之不可能的任务。但也不会太久，半个月总能确定。”

程征怔愣，他本意是要个联系方式的，无奈笑了笑，“叔叔，一个有潜力的设计师的友谊，值得投资。那就等她半个月，成本价给她，到时候我给您补贴。”

老板虽肉痛，但还是按照程征说的价格重新算了账。“丫头，就半个月，逾期不候啊。”

南舟给老板留了个电话号码，被程征默默记下。

走出那家店，林闪闪兴奋说：“舟舟姐，看来改造工程大大有希望啊！我今天拍了很多素材，到时候够你发小红书了。”

南舟忽然意识到，这何尝不是积累素材的过程。她抓着林闪闪的手：“闪闪，你会剪辑视频吗？可不可以教教我。”

林闪闪打开相机，给她看素材，“其实剪辑没那么难的，现在剪映超级智能。我呢，在剧组那边跑龙套，为了多一些机会，就什么都做一些，不过也是门外汉了。”

距离不可能的任务，似乎又近了一些。南舟深吸一口气：“走，去看下一家。瓷砖、洁具、五金……五万块的重量，还得我们一点点去掂量。”